如何做好Amazon亚马逊站内CPC广告

1. 如何做好Amazon亚马逊站内CPC广告

亚马逊站内CPC付费广告条件：
1，卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
2，卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。
3，不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。
4，不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。
5，美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
很多亚马逊卖家都会使用亚马逊站内的ppc广告，来提高自身店铺商品的曝光度，以此作为牵引的契机，让更多的买家用户能够看到他们的商品，这的确不失为一个非常好的引流方式。

但随着越来越多人使用PPC过后，他们发现转化率却相当的低。对于PPC广告管理方法建议可以尝试酷鸟卖家助手的PPC广告管理功能。酷鸟PPC广告可以直观帮助卖家从多维度分析广告效果、设置防刷预警、风险监控管理；让卖家更正面的对自己的PPC广告效果进行评估、改良。

2. 亚马逊PPC广告该怎么做？

1. 设置时间：

根据黄金时间与非黄金时间来调整各个时间段的广告预算，比如早上9:00下午3:00为美国休息时间，中国卖家较多，可以适当调低预算，避免无效的恶意点击。

2. 广告组的设置：

a. 先开3组自动广告：分别设置3组的不同bid，让广告跑2周，测试不同的价格区间，找出最适合自己的广告出价
b. 分析报表：自动广告跑完2周后，分析广告报表，从中挑选出表现最好的词，进行手动广告的广泛匹配bid —自动广告的1.5，同样可设置3组价格区间，测试得到最适合的价格区间
c. 同样的方法，挑选广泛匹配中表现好的词（如转化率>20%）打精准匹配，bid—广泛匹配的1.5
d. 最终3个广告组运行
e. 广告打法总结：自动 1-2周选词，设置三组自动区间

3.判断Acos高低
a.广告费用< 营业额的8%
b.广告订单带来的利润/广告的花费=1:1
4.Tips：
a.广告上架，必须持续关注搜索前台的展示位置，防止卡位置的情况
b.保持listing的持续健康，做产品必须以前100的数据作参考，预估销量与排名

以上是PPC广告投放的设置方法，要想让广告效果达到最优化，卖家还需要注意：

1. 在广告投放前需要评估广告是否值得投放，打算开始投放广告的产品链接必须优化到位，保证review的数量和质量，产品的标题、图片、描述三者也应相互呼应，优化到位；

2. 在广告投放过程中对广告进行持续化优化，包括优质关键词的补充、低转化词的否定、不同关键词的价格调整，每日广告预算的调整等等；

3. 在广告投放后，数据的统计分析也是十分必要的，不管是后台的广告报表还是访客记录、关键词报表都需要下载数据，从而监控广告投放的效果指导优化。
酷鸟助手，它里面自带的PPC广告分析功能以全方位图表的方式分析广告数据，看起来比后台的广告报表更直观，分析更简单；
 
核心功能还有关键词的自动调价、广告定时开关、智能否定关键词、PPC关键词挖掘和反查等，它可以设置关键词的调价规则自动进行价格调价、智能生成关键词的取舍和优化建议，  智能否定转化低的无效词，还有挖掘最有价值的关键词和关键词的反查功能。

3. 亚马逊如何做好PPC广告

群里很多小伙伴问老陈：亚马逊PPC广告该怎么开？如果小伙伴们逻辑不搞清楚，你就是给姐夫送人头 ，来看看老陈的详细讲解吧！

4. 亚马逊PPC广告怎么投放

1.标题
买家搜索的时候主要就体现在标题上面。
标题要求：
品牌+卖点+主要参数+功能+产品自然属性+产品核心词+颜色
注意35个字符限定，如果没有把控好买家界面就会显示不全。

2.图片
注意头图的吸引力。站在客户的角度去看PPC， 要想想如何把PPC头图做的有创意，从角度，视觉效应，消费者需求等各方面展示你的产品。

3.关键词
设置注意流量要精准。如果开广泛，会进来很多无效流量，所以建议将无关的搜索词都一一排除，至少改成词组匹配，转化多的词，先优化，从点击单价和否定匹配入手。

4.亚马逊广告工具运用
亚马逊广告管理工具亚马逊船长可对任意时间的自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，一键否词。针对不同产品，不同时段设置不同的出价折扣，跳过广告点击转化率很差的时间段，提高广告ROI。展示广告质量分，对整体投放质量清晰明了。

5.价格
注意思考价格和首页相比，是否有优势。

6.亚马逊广告效果分析
查看广告的效果，包括几个参量：曝光量，点击量和转化率。对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。
曝光量低的情况下
影响因素有两方面：出价太低，优化太差。而出价太低又往往是首当其冲，在此时，一定要提升出价来获取靠前的展示位置，进而获取更多的曝光量;
曝光量较高点击量却不高的情况下

原因：
（1）广告展示的具体位置靠后
（2）产品优化差，产品主图不够吸引人
措施：
（1）先尝试提高或者降低单次点击出价来改变广告展示位置，提高出价可以提升产品展示位置向前，而降低出价也可以让广告展示在后一个页面靠前的位置。
（2）对自己的产品和竞争对手的产品作对比，看看自己的产品图片是否更出色，如果没有竞争对手的出色，需要进行进一步的优化换图等。

转化率差的情况下
随着点击量的增加，订单数量一般会增长起来，但如果点击量增加和订单数量增加不成正比，也即转化率不好时，此时的重要原因就是产品的优化不够，也或者是产品的售价过高，结合多个竞争对手产品售价的对比，针对性地对自己的产品进行优化，对价格做出调整。
在广告投放后，卖家还需注意定期检查广告效果，因为只有一个月或者一周的数据才能得到你想要的东西。从每周或每月的数据里面发现问题，适当的调整广告策略，在调整过后还需要有足够的时间来检查调整后效果究竟如何。
如果面对做了PPC推广还不能大量出单的情况，小编建议卖家最好从自身产品找找问题。毕竟“产品为王”的时代，选品也很重要。
总的来说，PPC广告投放作为一种付费推广，在保证店铺不亏损的情况下可以起到引流和提高销量的作用，对一些有条件的卖家而言不失为一种安全有效的运营手段。

5. 亚马逊PPC广告怎么投放

1.关键词匹配形式选择法
广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。
短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。
精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。
由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。
2.ppc广告的出价法
曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。
3.否定关键词的用法
否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。
4.最优关键词的寻找法
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
也可用关键词工具：紫鸟数据魔方寻找最优的关键词。

5.付费广告的实操方法
Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。
6.如何判断亚马逊广告效果

如何判断亚马逊广告效果呢？查看广告的效果包括几个参量：曝光量，点击量和转化率，对于卖家来说，一定要同时关注这几个参量的变化。
其实，酷鸟卖家助手，ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。提升销量有方法，当然是不是真的那么好用呢？

6. 亚马逊ppc广告和cpc广告有什么区别

亚马逊ppc广告和cpc广告的区别是什么?
ppc(Pay Per Click)：根据点击广告的用户数量进行付费;
cpc(Cost Per Click)：根据广告被点击的次数进行收费。这两者结合来看，
相同点：是展示不收费，只有在广告被点击之后才产生费用，也就是说费用和点击有关系;
不同点：概念上针对的群体不同，ppc主要是针对平台广告的卖家来说的，cpc主要是针对各大搜索引擎和平台来说的一种定价模式。这两者的区别没有那么重要，反正是商业推广，重点在于如何能更好地优化推广。

7. 亚马逊cpc和ppc有什么区别

什么是亚马逊PPC
亚马逊赞助的广告使用称为按点击付费（PPC）的方法。按点击付费是一种广告方法，其中广告商仅在潜在购物者点击广告以查看其产品时才支付广告。此方法也称为CPC。
PPC的工作方式与按百万美元付费广告PPM不同，PPM是一种基于印象的广告方式，如Facebook使用。使用PPM，广告客户会为每1000位看到广告的用户付费，而不是点击广告的用户。《亚马逊Alerts监控提醒功能》
CPC 广告排名
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。
但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

8. 不知道亚马逊PPC广告该怎么做

1、什么是亚马逊PPC广告
亚马逊的赞助广告采用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC(cost-per-click)也是一样的收费方式。
除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。每有1000个使用者看到了广告发布者的广告，那么平台就会进行扣费。
ppc活动管理
在酷鸟上进行不同站点的PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，防止恶意点击。
2、赞助广告的展示位置
赞助广告在亚马逊页面的展示位置可以是多种多样的，包括：
搜索引擎结果页面(SERP)——当消费者登录亚马逊，在搜索框中输入了自己想看的产品后，亚马逊就会载入一页全都是和搜索内容相关的产品出来。根据消费者使用的终端差别，卖家们的广告将会展示在这个结果页面的顶部、右侧栏、底部或是不同搜索结果之间。
头条位置——对于在亚马逊有超过三种产品在售的品牌来说，还可以购买头条广告位。买了这个位置的广告会出现在SERP的最顶端，同时广告发布者还可以在自己的广告中加入一些文案来提升广告效果，更好的展现产品。
产品页面——在产品页面的一些区域，也会出现广告。以PC端的页面为例，看完五行特性，我们接下来就能看到一行“sponsored products related to this item.”。而这条广告带在评价部分的上方还会再出现一次。
站外推广——亚马逊也会打广告，跟每一个普通企业一样的推广自己。而亚马逊在进行推广的时候，可不是干巴巴的一张图，一行字，而是展示出读者可能会感兴趣的产品。我们每个人的日常中肯定都碰到过这样的推广。在浏览网页时，偶尔看到弹出的广告是一款别致的小商品，如果这款商品恰好能勾起我们的兴趣，那点击广告进去看看就是必然的了。
推广邮件——亚马逊做的邮件推广绝对不算少。只要消费者曾经在亚马逊购买过产品，使用邮箱注册同时没有在邮箱中屏蔽亚马逊的推广，那么他们就会收到亚马逊的推送邮件。在推送邮件中，同样有根据消费者消费历史，浏览历史定制的一些产品广告。
作为全球顶尖的电商平台，亚马逊也在不停探索着新的推广渠道。所以如果有朝一日在意想不到的地方看到了亚马逊的推广广告，也不必惊讶。亚马逊的推广渠道越多，对于我们卖家来说产品被推出去的可能也就越大，提高销量的预期也会越高，双赢的好事情。
3、为何选择亚马逊广告
很简单，在亚马逊上进行广告推广是把产品展现给更多客户的最好选择。我们要清楚的看到，在亚马逊上进行销售的商品千千万万，即使我们天纵奇才的找到了潜在需求很高，同时竞争压力一般，利润巨大的产品，我们还得让消费者看到这款产品才行。否则的话，消费者可能需要在SERP中翻四五页才能找到我们的产品，这样的结果很明显不是我们想要的。
此外，通过使用亚马逊PPC广告，我们同时还提高了产品在搜索引擎中的相关度。而相关性在搜索结果排序时，也是会起到作用的。相关性越高的产品，在搜索结果页面中的排序就越靠前。排序靠前了，看到的人就更多，受到的点击也会变多，销量的提升也就是可以期待的了。
4、比起谷歌或是facebook广告又如何呢
应该说，亚马逊的PPC广告比起谷歌和facebook来说要更有效。当然，谷歌和facebook上也有着大量的受众。就算是现今，谷歌依然是全球受众最多的网站，在这样的流量堆积下，想要在谷歌上进行广告推广可以说是合情合理的。
但是，亚马逊的PPC广告比起谷歌来说，有着一点天然的优越性，而这点优越性是无法被超越的，那就是，亚马逊的广告针对的群体更加精确。能看到亚马逊广告的群体，要么是登录了亚马逊，正准备消费，要么是曾经在亚马逊上消费过用户。这两个群体的特性是，他们的购买倾向更强。一个在谷歌上搜索文献准备些论文的学生，和一个在亚马逊上搜参考资料写论文的学生，哪一个的购买倾向更强，应该不需要我们来分析了。
正是由于受众的购买倾向不同，导致了广告的转化率差异。大部分产品在亚马逊上的广告转化是在10%到20%之间，这个数字比起平均市场推广转化高了近10倍。而这，就是我们选择亚马逊PPC而非谷歌或者其他平台的主要原因！