保险公司业务员如何寻找客户

1. 保险公司业务员如何寻找客户

保险业务员经常犯的七个错误

2. 保险公司业务员如何寻找客户

保险业务员经常犯的七个错误

3. 如何寻找保险客户

问题一：[转载]做保险怎么找客户？  “我的准主顾在哪里呢？”这是业务员常思考的问题。　　“我认识的很多人都已经买了保险！”“我做寿险推销是不是太晚了？”很多人表示出这样的失望。　　“想买保险的人都买了，剩下的大都是不想买的人了。”一些人感到疑惑，也有人开始悲观起来。　　有的人升职，有人人加薪，有的人投资发财，有的人继承遗产，下岗的人重新找到了工作，不满现状的人另谋高就，他们都将调整自己的理财计划。　　每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感叹时光催老，青春不再，无论当局者还是旁观者，他们都准备亡羊补牢。原来不买的，现在买一些，以前买过的，还要加一点。所以人寿保险拥有十分广阔的市场前景。　　其实寿险需求者就在我们身边。你的直系家属，你的街坊邻居，你的知交好友，你的老师，你的同学，你的同事，你以前的客户，你的战友，你在某个俱乐部的会员，你经常光顾的店主商贩，甚至是与你毫不相干的新闻人物等等。只要你勤奋、肯动脑筋就能发现他们。　　1、有经济能力。找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。　　2、有决定权力。要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。　　3、有寿险需求。你不要为一个极其抵触寿险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。　　4、身心健康。健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。　　5、容易接近联络。如果没有特殊的关系，你通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人，也是不便拜访的。　　经验告诉我们，以下几种人比较容易成为你的客户：　　1、认同人寿保险的人　　2、特别孝顺的人　　3、经济比较宽裕的人　　4、非常喜欢小孩的人　　5、有责任感的人　　6、筹备婚事或刚结婚的人　　7、夫妻感情好的人　　8、喜欢炫耀身份的人　　9、理财观念很强的人　　10、注重健康保障的人　　11、创业不久风险高的人　　12、家中刚遭变故的人　　13、家有重病或久病不愈的人　　14、最近刚贷款买房的人　　15、特别关心下属及员工的人　　16、在效益良好的企业里工作的人其实出色的业务员，他不会盲目的找客户。针对性的开发客户潜在的客户，才是最便捷的，有个客户曾经跟我说，他做保险，能做到今天这个级别，也就全靠客户资源，而且都是一些高端客户。 
  
   问题二：如何寻找保险客户  11种行为，让客户爱你！ 经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再预约到下一次的见面机会。 
  在与一些成功的寿险营销员的交流中，我们发现一些规律，面对客户时，营销员的行为举止是否符合客户的期待，将决定他能否从心底里接受你。 一、说话要真诚。 只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第二年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何地骗钱。我们的寿险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃顺ぴ兜氖栈瘢?芄晃?愕牡赖铝夹淖髦さ模?悄愕男形???悄闼?档幕啊?/p> 二、给客户一个购买的理由。 客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款寿险产品能为他们带来什么好处。业务人员面对客户的时候不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合。 ・怎么让客户回我邮件? 三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。 人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人也购买了该寿险产品，他们是如何看待这款产品的，会使客户信心大增，增强他的购买欲。 四、向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的。 很多寿险产品都是长达几十年的终身产品，购买之前，客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费。因此，业务员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，可以从客户年收入的5％―――8％开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。 五、以最简单的方式解释产品。 寿险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），但如果你自己对条款没有理解通透，那也很难说服客户购买。学会用最简单的方式解释产品，突出重点，让客户在有效的时间里充分了解这款产品。 六、不要在客户面前表现得自以为是。 很多客户对寿险一知半解，有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员一定不要自以为是，以为自己什么都懂，把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。 七、让客户觉得自己很特别。 有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果业务员能把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的产品和销售。 八、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。 有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 ・怎样判断客户是否做外单? 九、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。 客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都......>> 
  
   问题三：在哪里寻找保险客户  说实话，你这样的问题我也遇到了，还好我是做银保的，就是保险公司派驻在银行那种，我们这种险种还是保本有固定收益有浮动分红的，相对来说还比较容易！不过如果你是做个险的，需要自己去开发客户，确实现在存在很大压力，说到底大多数中国人是没有保险意识的，而且这么说吧“保险本身不是骗人的，但确实有很多人用保险骗人”，造成现在谈保险人人色变，所以你如果想做下去，就首先要自己给自己信心，如果你都不相信，那就没法做了。然后你需要让你的亲戚朋友也了解保险是什么一个行业，这个我们公司就曾发生过，夫妻俩买了那种寿险，第三天出车祸妻子就死了，丈夫来取理赔金时是哭着来的，走时是乐呵呵的。咱们且不论这个丈夫人怎么样，至少保险为死者家人提供了一个保障，中国现在有多少人吵嚷着看不起病、死不起人？为什么，很大一个原因就是中国人缺乏风险防范意识，没事时喜欢听吉利话，出了事从自己腰包拿钱填窟窿，要是当初能花点小钱买份保险，真出了事情也不知那么窘迫了！事故发生在别人身上是新闻，发生在自己身上就是悲剧了！事故绝不会因为你买不买保险就考虑要不要发生，这是无法预测和防范的。这些都是你可以和家人朋友交流的保险意识，只不过沟通时要注意措辞，懂得技巧，他们通过看到你的工作，听到你的分享，相信一定会对这个行业有所改观的！ 
  再补充一点哦，你的沟通方法肯定有问题，如果连你最亲密的父母都对你有戒备心理，面对陌生的客户你觉得你能做好么？不要说什么买不买无所谓，你要真想做这行，首先就得认定你的观点一定是对的，这样你才能说服别人，沟通最关键的一点就是你们的思路是你牵着对方走呢，还是对方领着你呢？ 
  
   问题四：怎么找保险需求的客户  您好！险销售人员可以利用陌拜、缘故、转介绍等传统方式找客户，也可以利用网络开拓(自建网站、邮件群等）寻找更多客户源，还可以从身边的人入手，包括您的直系家属、街坊邻居、知交好友等。一般来说，您可以找以下人群做客户： 
  1、有经济能力：找一个现在或将来负担不起保费的人，只能让的推销工作徒劳无益。 
  2、有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子。 
  3、有保险需求：您不要为一个极其抵触保险的或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间。 
  4、身心健康：健康状况不能通过核保或品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃。 
  5、容易接近联络：如果没有特殊的关系，您通常不要指望与国家政要、巨贾大腕去约谈，而远在外省的亲人， 
  
   问题五：中国平安人寿保险公司 新人如何寻找客户 50分 找工作，孩子们可以伤不起啊！每天投简历啊！骗子无处不在！保险啊！有木有！提醒：寿险公司的店员总是喜欢把它的另一种方式！例如：储备主管的业务精英，文员，后勤办公室，储备经理，业务专家等！事实上，内勤，文员，一般不征召的话，但最终跑业务！推销员？初中毕业考代理人资格证书没有困难。但不要做一个优秀的业务员是不容易的说...生命保险业务员做的事情是做业务。包括保险营销员和其他人员，唯一的出路，这是他们拿提成培训一般为：企业文化的保险基础知识。的目的是非常清楚的，你接受保险，方便推销保险。基本工资是基本工资的责任，所谓的基本工资单，否则一点就没有了。所以，所谓的保护只有代理合同，没有劳动合同，它是保险公司的商业保险产品（其实，这是向保险公司是转移风险自担。），保险肯定不是好做像我们认为，是因为他们没有良好的市场空间。现在保险公司真的缺乏相关的人员，由于保险业，说了这么一句话“保险不是一个人的事，但通过保险业的人才做的”，也许磨练，一定会后来也有所收获，在这个社会中，更多和更有价值。优秀的业务员说，做起来难。你知道，人寿保险的业务员做的是做业务。包括保险营销员和其他人员，唯一的出路，这是他们委托保险公司，你会不会签订劳动合同，这些保护的唯一代理合同。当然，生意难做，当然也很搐有一个良好的社会关系，人们没有太多的钱，从头开始。做的好，事实上，可能只有一万余人。保险的业务是完全在自己，关键是不是在艰苦的工作，是你自己的态度，与自己的性格啊，你的资源是非常相关的。不要被不法推销员给忽悠。做的好，事实上，可能只有一万余人。生意难做，上保险，因为大多数的人是不是很一致，整体质量是比较差的业务员。工作难找，但它是建议你不要去浪费时间浪费钱 
  
   问题六：在新人起步阶段如何快速找到自己的保险客户？  做保险最主要的是意愿，就是要有一颗持久稳定的心态。 
  因为当你经历了岗前培训之后，踏入业务的路途，会有一段磨互的过程。尤其在当前市场竞争激烈的情况下，更需要保险从业人员的专业技能稳步提高。很多人在磨合期内会碰到很多这样或那样的问题，而使自己的自信心受到了影响，甚至会产生动摇，因为在这个行业碰壁是一定的，坚持是必须的。 
  听话照做，简单的事情重复做是寿险从业之初的一剂良药，因为自己以前的很多观念在这个行业是行不通的，你的主管或经理在这个行业中会有一定的工作经验，你可以按照他们的要求工作。 
  在开始之初，你必须规划一下自己的职业生涯，给自己制定一个短，中，长的目标。做一下计划100.每天坚持写好工作日志。 
  只要你开口，保费才会有，只要你坚持，客户才会多。预祝你在寿险行业走出属于一片自己的土地来。 
  
   问题七：怎样去寻找保险客户！  您好！做保险找客户资源有三种方法，即缘故（有感情基础的亲友）、陌拜（陌生拜访）和转介绍。其中，缘故市场的成功率是最高的，有感情基础的亲友更可能有 
  耐心听你把保险观念、产品讲完，您要以电话、信息为载体，使所有亲友知道我在从事保险；在朋友圈转发或原创保险信息，特别最近马航事件可以用来作意外险销 
  售的契机；消费到哪里，就跟店家结下关系。如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；转介绍的话，前提是你已经签了单，而且客户体验较好，这样才能介绍给别人。总之，出色的业务员不会盲目寻找客户，针对性的开发潜在客户，才是最便捷的。 
  
   问题八：保险怎么找客户  首先，你需要大胆的说出去，勇敢的走出去。初期需要花大功夫，做好客户的初始积累，至少先多认识一些人，然后告诉他们你是在这个行业，最好不要直接给客户将保险，让客户来问你的时候，你们的感情已经达到了一定的高度和深度，那个时候可以适当的讲一些，不要一直盯着客户不放，等客户对你这个人真的认可了之后再给他讲保险，但是前提是你的业务知识和技能必须要很好，常与认识的人联系，他们都是你的客户资源，通过他们可以给你做转介绍，这样之后就不是你去找客户，而是客户来找你了，祝你在保险事业中能够很好的发展！ 
  
   问题九：做保险如何找客户  开发客户一般是两种，第一认识的人，第二，陌生人。 
  认识的人，包括同事，同乡，同学，朋友等。 
  陌生人：可以去陌拜，去街上上问卷掉查，去小区或人流量大的地方搞活动，或者去一些商场一家一家地拜访，或者找一些电话资料，进行电话销售 
  
   问题十：卖保险如何找客户来源?  推 荐 你 学习一下光 超 保 险营销， 看一下 他 们的 营 销 技巧 ， 还有 保 险 营 销摇钱 树， 都 能让 你 学 到 非 常多 的 经 销 知识。

4. 车险业务员朋友们 给我推荐一款客户管理的软件吧，要免费的可以分类保存客户资料（包括图片资料的），客

　　免费的都是破解版吧,不建议用破解版的,因为软件中最重要的是数据,破解的软件没有安全保证,如果有一天破解版软件出问题,造成数据丢失或者损坏,这些数据可是你的财富啊.
　　你可以找一个经济实用型的专业软件呀,价格也不贵,先下载试用一下,再询询价.我推荐一个软件:普大客户服务管理系统软件,挺好用的,价格也可以接受,购买了可以永久使用的,如果使用时间久还是很划算的,可以提高工作效率.在百度里输入"普大软件"就可以找到，你不妨下载免费试用一下，价格很便宜的,下面的是我从他们网站上剪下来的，供你参考:
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　　CR7CE适用于公司行号、补习班、出版社、健康俱乐部、管理顾问公司、会员制组织等。
　　尤其适合各种服务业，使用者可清晰记录客户每次服务的时间、金额及服务项目。
　　软件简介:
　　1.完整的客户基本资料建档，包括职务职称，客户类别，业务联络人，社会团体等。
　　2.参考片语建立——提供多项基本片语的建立，方便客户基本资料建档时选入，减少录入工作量（客户类别、职务、住址……）
　　3.修改——可整体修改客户资料，使资料修改更有效率。
　　4.邮寄标签打印——可自行设定条件，如VIP会员，三月生日者等，从中筛选需要邮寄的客户资料，打印邮寄标签。
　　5.服务记录建立——服务记录可标注客户每次的服务项目及消费金额，并计算总金额 及消费排行榜等。
　　6.图片记录——可上传客户照片或相关图文资料。
　　7.查询——能以各种快速查询关键字所属的客户资料。
　　8.管理报表及统计分析 ——多种管理统计报表可帮助 管理者分析客户需求及市场动向，为业务发展提供参考。
　　9.邮件 、短信群发 ——由进行相关客户筛选后发送。
　　10.权限设定——可设定不同用户使用权限，以及各功能使用权限。
　　11.数据库维护及备份，确保资料安全。
　　12.支持客户资料EXCEL文件整批导入及导出。
　　13.系统内基本资料检查，对重复资料进行删除处理。可修改客户编号。