金融产品的随行就市定价策略法有哪些优点？

1. 金融产品的随行就市定价策略法有哪些优点？

金融产品价格策略是商业银行为制定既能最大限度吸引新老客户、又能获取最大利润的价格水平的策略。商业银行定价目标并不是一个，而是多种多样。可以扩大当前利润为目标，也可以扩大市场占有率、扩大长期利润为目标，还可以获取较高投资报酬率或应付和防止竞争为目标。

银行产品定价的方法，应当以产品成本为基础，在结合供求状况和顾客愿意支付费用的程度灵活加以确定。在具体做法上，可采取按金融产品面额定价，按金融产品市场寿命周期不同阶段定价，按不同时间、不同地点、不同客户、不同交易方式定价，按随行就市定价，按顾客心理定价等多种定价策略。

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2. 影响金融产品的价格因素

一、成本：由于成本是影响产bai品和服务价格的基本因素，所以是定价策略时企业首先考虑的因素，或者说成本确定了价格的最低线，企业在定价策略时一般不会以低于成本价来制定价策略格。
二、市场需求：市场营销理论认为，产品的最高价格是由市场需求所决定的。当某种金融产品受到客户追捧的时候，其价格的走势必然上升，所以金融机构要从客户潜在需求出发，设计出能够很好地满足客户需求的产品，以帮助产品制定更高价格。
三、竞争状况：客户在进行消费的时候往往会与企业竞争对手提供的产品质量进行比较，特别是比较价格。

扩展资料：任何金融产品都必需有其卖主，即发行者。债券的发行者就是债务人，没有债务人的债务关系自然是无法想象的。股票也一样，必需要有特定的发行企业，这一企业是股票认购者的共同财产。
发行者通过出售金融产品取得收入，但不是任何个人或企业都可以向社会发行金融产品取得收入。与这样的金融收入相对应，发行者要承担下定的义务。
为了保证这些义务的履行，大多数金融产品的发行者在发行时要符合一定的条件，在发行后要接受金融管理机构和投资者的监督，如信息公开、业务活动的某些限制等。

3. 金融产品要怎样定价策略？

第一步：选择定价策略目标。金融产品定价策略的目标是指金融机构通过对金融产品价格的制定以达到预期的目标，比如选择是完成短期目标还是长期目标，这将对定价策略产生决定性影响。第二步：分析影响因素。金融产品的定价策略不仅仅受金融机构本身的运营情况影响，还受到各方面多层次的因素影响，我们必须考虑这些影响因素对价格的制约。
第三步：选择定价策略方法。在考察了定价策略的影响因素后，我们需要根据一种或几种定价策略方法制定出一个价格范围。
第四步：考虑定价策略。定价策略是在定价策略方法的基础上对产品的价格做出调整，体现了企业的战略抉择。
第五步：选定最终价格。企业最终确定金融产品的价格，并向消费者进行展示。

4. 金融产品的满意定价策略有哪些优点？

满意定价策略，又称平价销售策略，是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。由于撇脂定价策略法定价策略过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者的拒绝，具有一定风险；渗透定价策略法定价策略过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，企业若实力不强将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
满意价格策略的优点在于既能避免高价策略带来的风险，又能防止采取低价策略给生产经营者带来的麻烦。

5. 金融产品的渗透定价策略有哪些优点？

渗透定价策略是一种低价策略，即金融机构在新产品上市之初将价格定得较低，利用价廉物美迅速占领市场，取得较高的市场占有率，当产品达到一定的市场占有率时，再选择合适时机提高产品价格。
该策略的使用条件：①潜在市场较大，需求价格弹性较大，低价可增加销量。②随着产品销量的扩大，金融产品的分销成本可实现规模经济。
该策略的优点：低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率；可防止竞争对手的进入，便于企业长期占领市场。
该策略的缺陷：投资的回收期长，价格变动余地小。以保险公司为例，原来以城市人口为对象的养老保险市场呈饱和状态，潜在消费者减少，所以现在针对农村市场开发新产品、新业务，根据农村市场的实际情况可以采取渗透定价策略来进入市场。低价策略要建立在提高管理效率、加强成本与管理费用的控制、降低保险推销成本的基础之上。低价策略是保险公司在保险市场进行竞争的手段之一。
再比如，在银行卡进入我国市场初期，由于人们没有用卡支付结算的习惯，对这一新产品很不认同，因此许多银行在推销自己的银行卡时都采取免费赠送，甚至单位大宗客户上门办理的方式，更有甚者替客户存进1元的开户费，以此逐渐培育自己产品的固定消费群，逐渐强化其消费习惯和支付意愿，降低需求的价格弹性，使产品有提升价格的空间。在人们体会到用卡的好处后，再推出更高性能的同类产品，不断提高价格并以此获利。

6. 金融产品的差别定价策略法有哪些优点？

差别定价策略是指对同一类型产品采用不同的定价策略，采用差别定价策略法的企业需要根据自身特点制定出低于或高于竞争者的价格作为该产品的价格。
（1）产品形式差别定价策略。企业按照产品的不同型号、不同式样制定不同的价格，尽管不同型号产品价格之间的差额与成本之间的差额是不成比例的。比如某银行提供两种卡，一种是灵通卡，一种是牡丹卡。如果客户通过灵通卡汇款，则手续费为汇款金额的1%。而牡丹卡则没有汇款的手续费用。
（2）渠道差别定价策略。渠道差别定价策略是指对不同的渠道制定不同的价格，这与企业的战略有关。以某银行的汇款手续费用为例。如果通过网点银行，最低手续费5元，超过1000元按0.5%收取费用。而如果通过网上银行汇款，则每笔汇款收取5元，跨行汇款收取10元。这说明该银行正在大力拓展网上银行业务，希望通过差异化定价策略扩大网上渠道的销售量。
此外，还可以根据形象差别定价策略、地点差别定价策略、时间差别定价策略等不同的差异点来定价策略。要做好对顾客、市场状况、竞争对手的仔细分析与调查，找到真正的差异点，才能真正发挥差别定价策略法这一优势。

7. 金融产品的需求差异定价策略法有哪些优点？

这种方法建立在市场细分的基础上，认为不同细分市场的客户需求程度是不同的，企业应根据客户需求的差异程度来制定不同的产品价格。比如有的客户重视产品的品牌，有的客户重视产品的价格。对于重视产品品牌的客户，拥有较高品牌和声誉的企业可以制定一个较高的价格，从而让消费者强化对该企业的信心。对于重视产品价格的客户，应在保证质量的基础上，尽量简化服务，从而降低成本，最终降低售价。客户需求差异主要体现在以下几方面。
（1）客户差别。由于不同职业、阶层、年龄、收入的客户对金融产品需求不同，所以可以针对不同的客户制定不同价格以增加销售收入。比如，按客户对银行利润的贡献率，可将客户区分为高端客户、中端客户、低端客户。在办信用卡时，不同卡有不一样的透支额度。比如，某某银行的楼宇按揭贷款利率，对专业人士和高级公务员比一般客户优惠0.25%～0.5%。
（2）地域差别。生活在不同地域的客户因其环境不同，对金融产品的要求有很大差异，所以产品价格也应该有所体现。例如，我国西部、中部及沿海地区的金融产品价格是有一定差异的。
（3）时间差别。不同时期的客户对产品需求并不一致，因此产品价格也可按时间差别做适当调整。例如，商业银行对存款期限不同的客户给予不同的存款利率。该种定价策略方式最大的好处是符合市场需求，有利于企业获得最大的经济效益。难点是制定价策略格的过程比较烦琐，需要考虑较多因素。

8. 金融产品的盈亏平衡定价策略法有哪些优点？

盈亏平衡定价策略法又称保本定价策略法、收支平衡定价策略法，它是以盈亏平衡点作为基础的定价策略方法。所谓盈亏平衡点是指企业的投入与其收入相等时的产品销售量，也就是当金融机构在销量既定的条件下，金融产品的价格必须达到一定点上才能做到盈亏平衡，收支相抵。如果价格低于这一点，企业就会亏损；如果价格高于这一点，企业就会盈利。这一方法的关键是要正确预测市场销售量，如果预测不准，有可能造成不必要的损失。这种方法的优点是：①当企业完成预计产品销量时，保本价格便明确了企业不受亏损。
②计算过程简单易行。
这种方法的缺点是：①企业需要以预计的销量来求出价格，而价格恰恰是决定销量多少的重要因素，因此，实际销量是难以预计的。②不够重视市场需求和竞争对手。
一般来说，这一方法适用于产品供不应求或者金融机构在市场中处于有利地位时，此时可以用产品的产量来代替销量进行计算。