关于外贸业务收款，有那些方式对卖家来说风险最小？

1. 关于外贸业务收款，有那些方式对卖家来说风险最小？

外贸有三难：信息、物流和收付款。作为交易的最后一环，怎样才能安全、及时、全额收回货款，可以说是出口商的头等大事。事实上，外贸交易由于受到很多因素的影响，一些常规的收付款方式在实际当中并不完全适用。预付款固然最好，但客户不大愿意，顶多做个折中，支付小部分订金。
面对大额交易的情形下，双方如果采用货到付款的方式，卖方承担的风险就过大，亦或甚至造成卖方资金周转难题。同样，倘若在交易中采用预付全额货款的方式，买方就需要承担很大的风险，并且可能会有资金压力负担。“总之，就是要注意谈判中一些易被忽略的问题，比如合同中的拒付条款，如延期交货和质量问题等。同时，应该在谈判中充分考虑资金周转问题，提出双方能够共同接受的收付款方式。”
更多的资料可以去看
C周刊外贸杂志
“几招教你防范收款风险”

2. 外贸付款方式有哪些？对卖家来说风险从低到高怎么排？

外贸常用的付款方式有三种：
　　一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多；
　　二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。
　　三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。

　　D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

　　D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

　　T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。

　　托收付款D/P,D/A
　　D/A 承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。

　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。

　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E

　　以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
　　分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
　　以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
　　D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取 决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常 常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。
　　D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。这比做后T/T还要保险。

　　O/A:赊帐交易（open account trade,o/a）,买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款。这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用，主要用 于定金，货款尾数，以及佣金，费用等的支付，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。
　　电汇T/T付款

　　T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.

　　(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
　　(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。 0v s/y1L#r&c.W&H
　　(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
　　(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
　　TT是电汇,L/C是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期.

　　做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30%。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。

　　电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
　　电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。

　　电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通 知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。

　　电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为 防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。

　　汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、 附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押 （Testkey）。

　　汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联 向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收 款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行。

　　电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。

　　TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.
　　一共有几种方式吧,
　　1.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.
　　2.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.
　　3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.

　　Letter of Credit:信用证
　　信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款 的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
　　对外开立信用证一般须经过以下几个环节：
　　（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算；
　　（2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；
　　（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同；
　　（4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；
　　（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。

　　信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。不过其主要内容基本上是相同的，大体包括：
　　1.对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等；
　　2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等；
　　3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等；
　　4.对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等；
　　5. 对单据的要求：单据的种类、名称、内容和份数等；
　　6.特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定；
　　7.开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句

　　银行保证函L/G
　　银行保证函（banker's letter of guarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。

　　外贸收款
　　外贸收款事关外贸交易活动的正常运转，事关外贸资金流畅通的灵活性。有些外贸客户选用对了，外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划
　　，外贸交易的货款迟迟不能回流，影响自身资金的周转。有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛，在这里我只是从我的许多客户的经历，来谈
　　谈对于小额外贸收款平台的选用方法。
　　一. 看准目标客户群体
　　看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的。例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经
　　济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信
　　用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式，例如信用卡外贸

　　收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式。

　　二、查看自身交易单额
　　一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇T/T、信用证T/C

　　等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、

　　paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并

　　不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长

　　，不利于回款时间的缩短。同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美

　　元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。

　　三．选用自己熟悉的收款方式
　　外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的

　　过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及

　　时有效的回流。在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在

　　注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至

　　外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，所以如果

　　有谁知道就感觉成了专家人物。
　　在选收款平台方式上，我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本

　　”，而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式，像当当的@@信用卡收款

　　、阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服

　　务，也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。
　　四．合理分散收款成本
　　随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多中小外贸企

　　业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单改为小订

　　单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款

　　，直接导致产品价格极也没有什么竞争力。所以适当把传统的收款成本，灵活转

　　变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式，如信用卡收款、

　　paypal收款、西联收款等方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户，当时我们

　　聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什么收款，他告诉我是用信

　　用证，出现这样的选择实在不该。所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否

　　则将会承担的成本将大大提高。

　　以上的几种选择方式我们可以综合的运用，每一种收款方式固有各自的优缺点，

　　只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本，最终让外

　　贸收款难这个问题不在出现。

3. 外贸付款方式有哪些？对卖家来说风险从低到高怎么排？

外贸常用的付款方式有三种：一、信用证（LetterofCredit，简称L/C），种类繁多；二、汇付，主要包括电汇（TelegraphicTransfer，简称T/T）、信汇(MailTransfer，简称M/T）和票汇（DemandDraft，简称D/D）三种。三、托收（Collection），主要包括付款交单（DocumentsagainstPayment，简称D/P）和承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，简称D/A）两种。D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。托收付款D/P,D/AD/A承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。D/P付款交单（Documentsagainstpayment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/PSight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（D/Paftersightorafterdate),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。D/A承兑交单(DocumentsagainstAcceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E以上除即期交单（D/PSight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。D/P付款交单（Documentsagainstpayment)是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/PatSight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。远期交单（D/Paftersightorafterdate),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。D/A承兑交单(DocumentsagainstAcceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。以上除即期交单（D/PatSight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/Tinadvance,40%aftershipment,thebalanceD/P。这比做后T/T还要保险。O/A:赊帐交易（openaccounttrade,o/a）,买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款。这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用，主要用于定金，货款尾数，以及佣金，费用等的支付，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。电汇T/T付款T/T(TelegraphicTransfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。0vs/y1L#r&c.W&H(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。TT是电汇,L/C是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期.做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30%。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（TestedCable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押（Testkey）。汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书（DebitAdvice）寄给汇出行。电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.一共有几种方式吧,1.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.2.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.LetterofCredit:信用证信用证（LetterofCredit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。对外开立信用证一般须经过以下几个环节：（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算；（2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同；（4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。不过其主要内容基本上是相同的，大体包括：1.对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等；2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等；3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等；4.对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等；5.对单据的要求：单据的种类、名称、内容和份数等；6.特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定；7.开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句银行保证函L/G银行保证函（banker'sletterofguarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。外贸收款外贸收款事关外贸交易活动的正常运转，事关外贸资金流畅通的灵活性。有些外贸客户选用对了，外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划，外贸交易的货款迟迟不能回流，影响自身资金的周转。有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛，在这里我只是从我的许多客户的经历，来谈谈对于小额外贸收款平台的选用方法。一.看准目标客户群体看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的。例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式，例如信用卡外贸收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式。二、查看自身交易单额一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇T/T、信用证T/C等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长，不利于回款时间的缩短。同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。三．选用自己熟悉的收款方式外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及时有效的回流。在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，所以如果有谁知道就感觉成了专家人物。在选收款平台方式上，我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本”，而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式，像当当的@@信用卡收款、阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服务，也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。四．合理分散收款成本随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多中小外贸企业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单改为小订单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款，直接导致产品价格极也没有什么竞争力。所以适当把传统的收款成本，灵活转变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式，如信用卡收款、paypal收款、西联收款等方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户，当时我们聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什么收款，他告诉我是用信用证，出现这样的选择实在不该。所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否则将会承担的成本将大大提高。以上的几种选择方式我们可以综合的运用，每一种收款方式固有各自的优缺点，只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本，最终让外贸收款难这个问题不在出现。

4. 外贸付款方式有哪些？对卖家来说风险从低到高怎么排

外贸常用的付款方式有三种：
　　一、信用证（Letter of Credit，简称L/C），种类繁多；
　　二、汇付，主要包括电汇（Telegraphic Transfer，简称T/T）、信汇(Mail Transfer，简称M/T）和票汇（Demand Draft，简称D/D）三种。
　　三、托收（Collection），主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。

　　D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。

　　D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。

　　T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%一般保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。

　　托收付款D/P,D/A
　　D/A 承兑交单，核销退税，物流货代D/P和D/A的区别是，D/P必须付款买单，先交钱后交提单，如银行私自放单，责任在银行；D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。

　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。分为即期交单（D/P Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。

　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。6T)V+y.p5A+c9D)E

　　以上除即期交单（D/P Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

　　D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。
　　分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。
　　远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
　　D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。
　　所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。
　　以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。
　　D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取 决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常 常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。
　　D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。这比做后T/T还要保险。

　　O/A:赊帐交易（open account trade,o/a）,买卖双方约定卖方先将货物交付买方，买方在约定的时间内付款。这属于贸易信用的付款方式，完全取决于买卖双方的本身的信用，主要用 于定金，货款尾数，以及佣金，费用等的支付，所蕴含的收汇风险非常大。是各种结算方式中收汇风险最大的。
　　电汇T/T付款

　　T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请,拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式.

　　(1)在T/T方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
　　(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。 0v s/y1L#r&c.W&H
　　(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
　　(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
　　TT是电汇,L/C是信用证(可撤消和不可撤消)还可以分远期和近期.

　　做TT通常会先打过来一定百分比的订金，如30%。这样能帮助企业有一个项目的启动资金。但是LC的话，收汇通常都在交货后，已经拿到各方的单证了，备妥后去银行交单压汇。

　　电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传（Tested Cable/Telex）或者通过SWIFT给国外汇入行，指示其解付一定金额给收款人的一种汇款结算方式。
　　电汇以电报、电传作为结算工具，安全迅速、费用也较高，由于电报电传的传递方向与资金的流向是相同的，因此电汇属于顺汇。

　　电汇是目前使用较多的一种汇款方式，其业务流程是：先由汇款人电汇申请书并交款付费给汇出行，在由汇出行拍加押电报或电传给汇入行，汇入行给收款人电汇通 知书，收款人接到通知后去银行兑付，银行进行解付，解付完毕汇入行发出借记通知书给汇出行，同时汇出行给汇款人电汇回执。

　　电汇时，由汇款人填写汇款申请书，并在申请书中注明采用电汇T/T方式。同时，将所汇款项及所需费用交汇出行，取得电汇回执。汇出行接到汇款申请书后，为 防止因申请书中出现的差错而耽误或引起汇出资金的意外损失，汇出行应仔细审核申请书，不清楚的地方与汇款人及时联系。

　　汇出行办理电汇时，根据汇款申请书内容以电报或电传向汇入行发出解付指示。电文内容主要有：汇款金额及币种、收款人名称、地址或帐号、汇款人名称、地址、 附言、头寸拨付办法、汇出行名称或SWIFT地址等。为了使汇入行证实电文内容确实是由汇出行发出的，汇出行在正文前要加列双方银行所约定使用的密押 （Testkey）。

　　汇入行收到电报或电传后，即核对密押是不是相符，若不符，应立即拟电文向汇出行查询。若相符，即缮制电汇通知书，通知收款人取款。收款人持通知书一式两联 向汇入行取款，并在收款人收据上签章后，汇入行即凭以解付汇款。实务中，如果收款人在汇入行开有帐户，汇入行往往不缮制汇款通知书，仅凭电文将款项收入收 款人收户，然后给收款人一收帐通知单，也不需要收款人签具收据。最后，汇入行将付讫借记通知书（Debit Advice）寄给汇出行。

　　电汇中的电报费用由汇款人承担，银行对电汇业务一般均当天处理，不占用邮递过程的汇款资金，所以，对于金额较大的汇款或通过SWIFT或银行间的汇划，多采用电汇方式。

　　TT,虽然有一定的风险,但是费用低,现在在世界的外贸付款方式中很流行.
　　一共有几种方式吧,
　　1.100%前TT,这种方式很少见,如果你的客人在下单的时候给你100%TT过来,那么你走运了.这个客人应该是老客人或者金额比较小才会这么做.
　　2.100%后TT,这个有一定的风险性,除非是老客人,否则我们就太被动了,随时都有可能钱货两空,付不付款全靠客人的信用.
　　3.30%前TT(作定金),70%后TT,见提单付本付款,这种是最为常见的.

　　Letter of Credit:信用证
　　信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指 定地点付款的书面保证。信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。但是受益人只有在按信用证规定提 供了信用证要求的单据时才能得到款项.因此信用证是银行的有条件的付款承诺。 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款 的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
　　对外开立信用证一般须经过以下几个环节：
　　（1）买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用证方式结算；
　　（2）进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本及“进口付汇备案表”（如需）提交当地外汇指定银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐户中，向银行提出对外开立信用证的申请；
　　（3）如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行签订备用贷款合同；
　　（4）开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方；
　　（5）银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。

　　信用证虽然是国际贸易中的一种主要支付方式，但它并无统一的格式。不过其主要内容基本上是相同的，大体包括：
　　1.对信用证自身的说明：信用证的种类、性质、编号、金额、开证日期、有效期及到期地点、当事人的名称和地址、使用本信用证的权利可否转让等；
　　2.汇票的出票人、付款人、期限以及出票条款等；
　　3.货物的名称、品质、规格、数量、包装、运输标志、单价等；
　　4.对运输的要求：装运期限、装运港、目的港、运输方式、运费应否预付，可否分批装运和中途转运等；
　　5. 对单据的要求：单据的种类、名称、内容和份数等；
　　6.特殊条款：根据进口国政治经济贸易情况的变化或每一笔具体业务的需要，可作出不同的规定；
　　7.开证行对受益人和汇票持有人保证付款的责任文句

　　银行保证函L/G
　　银行保证函（banker's letter of guarantee)，简写为L/G），又称银行保证书、银行保函、或简称保函，它是指银行应委托人的申请向受益人开立的一种书面凭证，保证申请人按规定履行合同，否则由银行负责偿付款。

　　外贸收款
　　外贸收款事关外贸交易活动的正常运转，事关外贸资金流畅通的灵活性。有些外贸客户选用对了，外贸收款的资金非常流畅到位；而有些因为做出合理性的规划
　　，外贸交易的货款迟迟不能回流，影响自身资金的周转。有关各种外贸收款方式的利与弊在各大外贸论坛众说分坛，在这里我只是从我的许多客户的经历，来谈
　　谈对于小额外贸收款平台的选用方法。
　　一. 看准目标客户群体
　　看准目前客户群体，选对收款方式是最重要的。例如一些payease客户的做服饰、手表、珠宝等外贸行业的外贸客户主要集中在欧美和中东一些国家，这些国家经
　　济发展较为发达，人们整体生活水平较高，思想意识较为前卫，接受新的事物也容易，所以他们一般崇尚快捷、便利、高效、时尚的生活方式。同时他们国家信
　　用卡发行数量较高，几乎每人一张含有VISA、或者是Master字样的国际信用卡。对待这样的目标客户群体，一定要选用有利于他们的生活方式，例如信用卡外贸

　　收款，就是一种目前来说较为流行的支付方式。

　　二、查看自身交易单额
　　一般来而言，外贸交易额如果超过1500美金的话，那么选用电汇T/T、信用证T/C

　　等收款方式较为适合；如果你的每笔交易额在几百美金的话，信用卡收款、

　　paypal、西联等是你理想的选择。主要由于信用证成本较高，操作较为麻烦，并

　　不是一个简单的外贸商户所能承受的，而且在整个收款时间方面也相对比较漫长

　　，不利于回款时间的缩短。同时国外客户，或者是采购商一般也不会为了几百美

　　元的支付，而花费他大量的时间和财力成本。

　　三．选用自己熟悉的收款方式
　　外贸收款事关自身的切身利益，如果在这一环节掉以轻心，那在整个外贸交易的

　　过程当中将是前功尽弃。所以选用自己熟悉的收款方式，来保证外贸收款能够及

　　时有效的回流。在福步论坛上面我们看到许多的由于不熟悉Paypal外贸收款，在

　　注册、提现、解冻等方面出现许多的问题，导致延长了外贸收款时间，有些甚至

　　外贸收款收不到的情况。出现这个原因主要是paypal的条条框框太多，所以如果

　　有谁知道就感觉成了专家人物。
　　在选收款平台方式上，我们一般都遵循这样一个原则“易操作、好收款、低成本

　　”，而小额收款方面信用卡是一种最为理想的方式，像当当的@@信用卡收款

　　、阿里巴巴推出的小额收款、敦煌网的在线收款等大型平台推出的信用卡收款服

　　务，也恰恰说明了小额信用卡收款方面极具有发展潜力。
　　四．合理分散收款成本
　　随着全球经济的变化，外贸需求环境也跟着发生了极大的改变。许多中小外贸企

　　业之前总是靠着大单来生存，而环境的变化带来订单量的改变，大订单改为小订

　　单就成了当前企业的面临的情况，但是许多的企业未能及时有效的改变外贸收款

　　，直接导致产品价格极也没有什么竞争力。所以适当把传统的收款成本，灵活转

　　变、缩减成本也是一种可行的办法。适合小订单外贸收款方式，如信用卡收款、

　　paypal收款、西联收款等方式。我曾接触过一位做工艺品的外贸客户，当时我们

　　聊的时候他告诉我单笔只是几百美金，然后我问他用什么收款，他告诉我是用信

　　用证，出现这样的选择实在不该。所以别一味的把收款风险放在同一个菜篮，否

　　则将会承担的成本将大大提高。

　　以上的几种选择方式我们可以综合的运用，每一种收款方式固有各自的优缺点，

　　只要是符合自身实际的方法，加快外贸收款时间、降低外贸收款成本，最终让外

　　贸收款难这个问题不在出现。

5. 谁知道常见的几种外贸中的付款方式，分别风险是多少。

主要有三种

信用证L/C(Letter of Credit),
电汇 T/T(Telegraphic Transfer),
付款交单D/P(Document against Payment).
其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。
我们先来介绍信用证L/C(Letter of Credit)。
信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。
第二种常见交货方式为电汇 T/T(Telegraphic Transfer)。这种方式操作非常简单，可以分为前T/T，和后T/T，前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。最为多见的是后T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。 T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。 T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy）,客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。 T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balance L/C.
另外还有几种用的比较少的付款方式： D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。 分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。 远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。
D/A 承兑交单(Documents against Acceptance)是在跟单托收方式下，出口方（或代收银行）向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。 以上除即期交单（D/P at Sight）还可以做，其他的都风险较大（相对L/C 而言），但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。 D/P付款（即：付款交单）、D/A付款（即：承兑交单）等付款方式采用得较少。主要由于这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。 D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货方式。因为有些国家，有些公司喜欢用D/P.那么打个比方30%T/T in advance, 40% after shipment, the balance D/P。这比做后T/T还要保险

6. 外贸付款方式的优缺点

外贸付款方式主要有四种：

1、汇付：优点是方便、快捷、灵活，最简单，中间程序最少，最直接的方式。缺点是商业信用，安全性差。如是作为预付货款，那么对于进口商来说，有出口商不交货的风险。

2、信用证：优点是银行信用，比较安全，当采用信用证方式结算时，受益人(出口商)的收款有保障，特别是在出口商不是很了解进口商时，在进口国有外汇管制时，信用证的优越性更为显著。缺点是手续复杂繁琐，对单据要求比较严格，银行费用较高。

3、托收：优点是费用低廉，操作简单，买方在资金上比较便利，提高出口的竞争方式。缺点是安全性差，风险大，因为出口方先发货，若进口商拒付，即使物权单据仍掌握在出口方手中，可货物滞留对方港口和积压及运回国内的运费、银行的费用都是不小的损失。

4、西联汇款：优点是西联汇款手续简单。利用全球最先进的电子技术和独特的全球电子金融网络，即时在全球近200个国家和地区处理汇款。在几分钟内收款人即可如数收到汇款。缺点是汇款手续费按笔收取，对于小额收款手续费高，相对于其他的汇款方式手续费是较高的。

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7. 外贸付款方式的优缺点

外贸付款方式主要有三种:
1、信用证
优点:银行信用，比较安全
缺点:对单据要求比较严格，并且银行费用较高，更占用买方资金
2、汇付（现在主要是电汇T/T）
优点:方便、快捷、灵活
缺点:商业信用，安全性比起信用证差点
3、托收（包括承兑交单D/A和付款交单D/P）
优点:买方在资金上比较便利
缺点:商业信用，卖方收汇安全性差
差不多就这样。

8. 外贸付款方式的优缺点

外贸付款方式主要有四种：
1、汇付：优点是方便、快捷、灵活，最简单，中间程序最少，最直接的方式。缺点是商业信用，安全性差。如是作为预付货款，那么对于进口商来说，有出口商不交货的风险。
2、信用证：优点是银行信用，比较安全，当采用信用证方式结算时，受益人(出口商)的收款有保障，特别是在出口商不是很了解进口商时，在进口国有外汇管制时，信用证的优越性更为显著。缺点是手续复杂繁琐，对单据要求比较严格，银行费用较高。
3、托收：优点是费用低廉，操作简单，买方在资金上比较便利，提高出口的竞争方式。缺点是安全性差，风险大，因为出口方先发货，若进口商拒付，即使物权单据仍掌握在出口方手中，可货物滞留对方港口和积压及运回国内的运费、银行的费用都是不小的损失。
4、西联汇款：优点是西联汇款手续简单。利用全球最先进的电子技术和独特的全球电子金融网络，即时在全球近200个国家和地区处理汇款。在几分钟内收款人即可如数收到汇款。缺点是汇款手续费按笔收取，对于小额收款手续费高，相对于其他的汇款方式手续费是较高的。

扩展资料：
注意事项：
1、30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证。
2、100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款。
3、即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB；（最好自己来安排到目的港的船公司，并与船公司有良好合作关系，以求掌控货物）。
4、30%T/T定金+70%见提单传真件付款；（此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为无法保证外商对货物的最终需求。可能外商因市场的变化而放弃交易）。
参考资料来源：百度百科-国际贸易支付方式
参考资料来源：百度百科-外贸支付
参考资料来源：百度百科-支付方式
参考资料来源：百度百科-汇付
参考资料来源：百度百科-信用证
参考资料来源：百度百科-托收
参考资料来源：百度百科-西联汇款