银行客户经理怎么拉存款

1. 银行客户经理怎么拉存款

首先，由授信业务介入就是一个极佳的方式，也是最主要的方式，即保证金、存单。
中小企业流动资金贷款，因为银行话语权较重， 授信审批前，先协商好存款配比以及综合费率，甚至100%配比，贷款款项下放后（额，其中不言表），配套低风险业务再次出款，如流贷、银承、信用证、100%贴现等方式；
小微企业走不了对公通道，走零售通道，什么资质太差还是批不了，担保公司走起来，保证金虽不多，但也是肉；
有些企业因经营模式及结算模式，其有开立银承、信用证、融资性保函、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、工程保函等业务需求，那么除了信用客户，此处均有保证金存款，这不，存款又来了；
有些企业有保理、出口信保、押汇、出口贴现等贸易融资业务需求，回款就是流水，流水也可能变成存款；
 贸易企业多有套利需求，内保外贷、保付加签、信用证、掉期、资管计划受益权、结构性理财等等业务模式和产品灵活配套起来，当然涉及汇率请慎重，要有个预判，这样的特殊存款来得可不要太快了喔。
。。。。。。不再举例，挖掘并解决企业的融资需求总是有法子拉存款的。

2. 银行客户经理要拉多少存款

“拉存款”是银行客户经理何先生最头疼的事，尤其是每到季末年末的时候，他都要发动亲朋好友各类关系到所在银行存款。何先生告诉记者，他每个月有任务，新增拉到210万元的存款，完成了这个指标，税前收入就是1万元左右。但他来到该行工作的两三个月里没能完成这个指标，每个月的收入也就是4000元左右。
完成指标不容易 
股份制银行客户经理龚先生透露，除了拉存款，他还要维护客户关系，“有一次有客户要带家人看病，我早上5点钟就到同仁医院排队挂号，没想到还是没挂上。只好又花了几百元钱从号贩子手中买个号。”龚先生告诉记者，有位客户打算买辆奥迪车，他提前一天就上网对这款车在不同4s店报价进行分析比较，确定最佳价格，第二天再陪客户去看车买车。“竞争太厉害了，必须把工作做到细微体贴，让客户觉得我就是一个大管家，离了我不行。”龚先生表示。
银行基层员工薪水没有外界想象中高，工作也并没有外界想的那般轻松。多家银行的客户经理表示，当前收入与业绩挂钩，多劳多得机制下，工作压力很大：存款新增指标、发银行卡信用卡的指标、考核培训，考核指标多达几十项，十几万元的年薪并不容易拿到。

3. 银行小柜员怎么拉存款

问题一：银行柜员都要拉存款吗  现在很多银行的柜员都是需要拉存款的，如果你真的没有认识的人，告诉你两个办法：1.你在经手前台的业务时，工作认真，服务热情，对经常来往的顾客做一定的了解，跟客户建立比较好的私人关系，生拉弧们的存款就行，说不定他们会帮你的。2.买存款，如果你们行只是要求月底的数额的话，现在很多的民间借贷，他们的业务很熟的。 
  
   问题二：银行柜员是不是只需要做每天工作就可以了，还用拉存款么  银行每个人都有存款任务的，一般一年新增1000万是最低要求。拉存款也不是什么太难的事，每天都会有客户来存钱，在大堂捡都能捡到不少客户，关键是要把客户维护好，不能跑了。实在完成不了年底可以去买存款。 
  
   问题三：银行柜员需要拉存款吗  看各行的要求了，有些是让新人从前台柜员基础业务学起，学会做柜员业务了，再学信贷和理财之类。 
  而说实在的，在银行拉存款，并没有岗位的限定。。就是说从领导到柜员，都必须贡献揽储。。揽储得不到肯定，职位机会也少。和绩效挂钩，多劳多得，揽储能力是所有岗位工作绩效考核的一个重要部门。。累感不爱 
  
   问题四：银行柜员怎样才能拉到存款？  这个得靠你交际圈了，认识一些大老板还是比较容易的 
  
   问题五：银行柜员每月拉存款的问题  不能等着自然增长，想完成指标必须通过你的优质服务让客户认可，与客户熟悉了以后可以让客户帮助介绍新客户新增存款。另外你所在的银行要有吸引客户的产品，满足客户需求，这才是完成任务的可持续发展模式。个耽能力不同完成指标也不同，对于有些人完成指标很容易，对于不怎么努力的总是玩不成指标被扣钱。如果赶上一个好的支行，任务完成得好，个人指标压力就不大。 
  
   问题六：银行的柜员需要给银行拉存款吗？  看银行的内部分工了，一般不用 
  
   问题七：一般银行员工的拉存款的任务大概每个人有多少万？都是如何去完成的？  骇般最低是50万吧 不同地区不同银行应会有点区别 
  首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊 
  二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛 
  还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款 
  最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力 
  
   问题八：在银行工作一般柜员一年有多少存款业务要拉  我在股份制银行工作过，每月个人存款考核指标是50万，对公考核指标是300万，信用卡15张，网银开户60个，保险和基金还有任务，具体数值忘了（离开银行已经几年了）。这是每月啊！年底还要冲业绩的！ 
  
   问题九：关于银行拉存款如何计入自己名下的问题  您好: 
  大多银行的营销体制就是你说的这样 
  不仅仅是大额存款还有理财、保险等都用工号的，大多银行的电脑系统里面都有这些选项 
  你说的是季度末或年终银行存款余额，这个余额和柜员的季度奖金和年终奖挂钩，所以要加油哦 
  完成总行交给支行的任务集体增加奖金，个人业绩完成的好个人奖金增加，现在年终大家都拉款 
  你说的情况可根据存款时间、款额数目、经办柜员、以及实时录像、查询到的，上面还有审计稽查督察都可以查到的，如果数额较大最好的情况是存款人和银行柜员（所谓那个拉款的人）都在场，毕竟这个和奖金挂钩的。新开客户账户如果不是拉款项是客户自发来存钱的可以记自己名下也可以记银行名下（就是集体名下），当然这个开户的存款数额要达到银行的规定数额。这里有个窍门就是当一个陌生人来贵银行存的是大额存款，你可以一边存钱一边和客户搞好关系谈谈人情、赞美他是个很成功的企业家，你想和他多交往想和他交朋友和他学习学习等等，建立长久的交涉最好友谊，这样他就是你的准大客户，你的奖金很快就比你的工资多得多了。 
  希望能帮助到你。 
  
   问题十：银行柜员拉不上存款怎么办  你好， 
  转岗到其他部门 
  对回答感到满意， 
  请采纳， 
  谢谢。

4. 如何做好一个银行客户经理？

###一、目标定位准确：
　　要根据银行市场的定位，确定自己服务的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。要给自己制定明确的发展目标，不要贪多，只有成为某行业的“专家”，才会可能获得更多的客户。
　　二、做大自己的业绩
　　优秀的客户经理，要有拓展业务的空间，就必须有较多的信贷资源。就目前来看，吸引客户的有效手段仍然以贷款为主。在同样的条件下，就要求你必须争取到更多的贷款指标。在有限的信贷资源情况下，时间就是成功的关键。同样做一笔业务，有的客户经理用了两天，有的一个星期还未完成，业务量差距就拉大了。
　　三、提高工作效率和质量
　　对于客户来讲，最不愿意碰到的是客户经理办事的拖沓与繁琐。目前对于客户的市场定位非常明确，主要是以中小企业为主。这些客户的特点是规模小，要求资金周转速度快。往往是“等米下锅”的时候居多，谁不希望办理贷款手续时利索的客户经理呢？这就要求我们的客户经理必须讲究工作效率和质量。在风险控制的情况下，以最快的速度解决客户的困难，就会赢得客户的信任，客户回报银行的就会更高。
　　四、做企业运作的参谋
　　对客户来讲，实现经济效益的最大化是他们始终关心的问题。一名成功的客户经理，就要为企业排忧解难，向企业营销适合他们发展的理财产品。让客户信任你，只有这样，客户才能放心的到我行办理业务，才能拉动银行的经营业绩。
　　五、处理好各个方面的关系
　　就是在服务好的同时，把握好做一名客户经理的原则性。对待工作不光要有“温度”，更要有“法度”。只有在坚持原则的情况下，最大限度的服务客户，才会赢得人生最大的价值。